事实上,收银系统培养不出优秀的促销员。他山之石可以攻玉,必须跳出“收银系统”来认知你的员工
第一、把收银岗的8小时工作时间分成(6+2)小时,6小时收银,2小时搞促销。
第二、实习或培训时期,把促销培养加入岗前培训系统。
第三、收银工作,设立促销奖励制度。
第四、把促销业绩纳入职场晋升的考核指标。
第五、调整收银员工的薪酬结构,取底薪的20%以销售量为参考做绩效考核。
第六、竖立促销“标杆”,建立月度促销业绩排名榜。
第七、要有好的促销业绩,促销人员的态度很重要,能力更重要,要聘用有含金量的专业教练带队。
第八、产品本身的选择是否与“促销场景”契合,这一点要慎重考虑。
以上措施制度不要全部拿来运用,可以有针对性的选用,希望对你有帮助;需要了解更多更细的促销实战培训细节,可以加关注。